Ab jetzt wird fair geteilt: Alles zur Neuregelung der Maklercourtage

 

Alles Wissenswerte für Immobilienkäufer und -verkäufer

Mit dem Stichtag 23.12.2020 wurde das Gesetz zur Courtageregelung bundesweit einheitlich umgesetzt. Dazu haben wir mit Stefan Ratajczak, Leiter unserer Immobilienabteilung gesprochen. Er berichtet im Interview, was sich jetzt verändert und warum auf die Vermittlung durch Profis nicht verzichtet werden sollte.

 

Herr Ratajczak, was ändert sich ab sofort für Immobilienkunden?

In vielen Bundesländern ändert sich nichts, denn dort hat sich die Regelung bereits bewährt und ist seit langem übliche Praxis. Und dabei geht es im Wesentlichen um die gerechte Verteilung der Maklerkosten. Denn bisher war es zum Beispiel in Niedersachsen noch möglich, dass der Verkäufer einer Immobilie keine oder nur eine geringe Courtage für die Maklerdienstleistung zahlt. Während der Käufer den Aufwand allein aufgebracht hat.

 

Und das geht jetzt per Gesetz nicht mehr?

Genau. Künftig gilt der Grundsatz der hälftigen Courtageteilung. Das heißt: 50 Prozent zahlt der Käufer und die anderen 50 Prozent zahlt der Verkäufer. Und das ist auch fair so. Denn wenn ein neutraler Profi vermittelt, profitieren beide Seiten davon. Das geht schon bei der qualifizierten Objektbewertung und Marktpreisanalyse los: Der Verkäufer möchte sein Objekt nicht zu günstig verkaufen. Doch wer zu hoch rangeht, kann es sich mit Interessenten schnell verderben. Wenn vergleichbare Angebote deutlich günstiger sind. Hier zu vermitteln und einen fairen Preis für beide Seiten auszuhandeln, sehe ich als unsere besondere Stärke. Denn als regionaler Qualitätsdienstleister kennen wir den Markt vor Ort genau und bieten eine Marktanalyse mit Expertise.

 

Professionelle Vermittlung lohnt sich also weiterhin?

Auf jeden Fall. Letztlich übernehmen wir für den Verkäufer alle Werbekosten, erstellen vielleicht einen Grundriss, unterstützen beim Besorgen des Energieausweises und vermarkten sein Objekt aussagekräftig über unser gesamtes Filialnetz. Als mittlerweile größter Makler der Region bieten wir die Immobilie auch auf allen relevanten Vertriebsplattformen an, so dass wir alle Interessenten erreichen. Und dann ist da noch unser großer Bestand an solventen Interessenten – auch davon profitieren Verkäufer. Sie können sich darauf verlassen, dass wir nur ernsthafte Besichtigungen machen. Außerdem kann es bei Besichtigungen auch schnell mal emotional werden. Das ist ein weiterer Punkt. Wer kann da schon sachlich bleiben, wenn ein Interessent durch das Eigenheim geht und offen Dinge kritisiert, die er als preisrelevant ansieht? Gerade wenn Eigentümer viele Jahre im Objekt gelebt haben, ist es für beide Seiten oft deutlich angenehmer, wenn die Besichtigungen von Profis gemacht werden.

 

Und was hat der Käufer davon, einen Profi zu beauftragen?

Der Käufer kann sich auf ein aussagefähiges Exposé verlassen. Wir beschaffen ihm alle wichtigen Objektdaten und er kann online Vorentscheidungen über unsere virtuelle 360-Grad-Begehung treffen. Das spart Zeit, Wege und beugt teuren Überraschungen vor. Er bekommt von uns Vorschläge, die zu seinen Vorstellungen passen. Und über unseren Immobilien-Service sind wir rund um die Uhr erreichbar, um Unterlagen zuzusenden, (Besichtigungs-)Termine zu vereinbaren, Objektfragen zu beantworten und vieles mehr.

 

Dazu kommt noch Ihre interne Vernetzung.

Genau. Das ist auch ein Grund, warum sich immer mehr Kundinnen und Kunden für uns entscheiden. Denn bei uns können sie alles aus einer Hand bekommen. Das fängt bei der passenden Finanzierung an und hört beim Baukonto oder beim Versicherungsschutz noch lange nicht auf. Interessenten können gerne einen unverbindlichen Termin vereinbaren. Einfach anrufen unter: 04281 940-8888

 

Vielen Dank, Herr Ratajczak, für das interessante Gespräch. Wer nun noch mehr zum Thema Immobilien wissen möchte, klickt gerne auf unser Immobiliencenter.